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企业仍处于圈地阶段无线应用收费模式调查

发布时间:2019-11-30 09:38:53 编辑:笔名

随着第一个无线应用企业秦天下在美上市,智能的用户日益增加,应用企业开始散发诱人的气息。

中国的智能用户到底有多少?目前业界对此并无定论,比较常见的两组数据出入颇大:一组由易观智库发布,中国智能2009年保有量是5193万部,2010年超过1亿部;另一组为互联消费调研中心估计,2010年中国智能销量突破3000万台。

一个用户千万级乃至以亿级的市场,收费成为必然。

然而,无线应用商,面对强势的商和运营商,可谓先天不足。那么,它们如何突围,找到盈利模式?

据调查,目前主要是游戏软件找到了比较清晰的收费模式。其他,无论是从电脑软件扩张到用户的大智慧、同花顺,还是一开始就只做软件的企业,主要都还处于圈地阶段。

电脑软件商:猛龙过江?

强大的电脑软件商有用户量的优势,但不是天然能在应用领域为王。

一些业内人士和PE人士则着眼于更大的市场。

百度副总裁王湛曾对媒体表示:价格日益降低的智能将得到更大的普及,华为的智能已经只卖不到1000块了,将来甚至会出现500元的智能。中国更大的市场在二三线城市,农村市场将是更为广阔的一个市场。

4月22日,启明创投合伙人童士豪更是直言:我估计,今年下半年,山寨版的智能会出来。山寨智能机能否稳定流畅的上,决定了这一市场是否很快能爆发式增长。

童士豪非常看好应用软件的前景。他分析:中国的络游戏产业增长那么快,跟民结构有关。中国民有两亿多为80后和90后,过去十年他们的娱乐需求很强大。80后陆续成家立业,部分娱乐需求会转为非娱乐需求。中国城市化速度快,在上下班时间用上的人会越来越多,所以我看好娱乐用户,也看好非娱乐用户这一市场。

随着这一市场的扩大,成熟的PC应用商立刻盯上了。童士豪告诉:现在凡客诚品的用户,每天有几千单,是大几千。

而像同花顺、大智慧在上卖上行情交易软件系统,更是天经地义,因为他们有非常重要的目标客户,是用上炒股的。他们卖或不卖版产品,客户都在那里。

在证券公司营业部开过户的人会知道,开户时会被告知,有交易、上交易、上交易几种交易方式,各交易方式的佣金率不同;一般来说,上的佣金率最低。

对此,一位券商经纪部人士解释:你不知道用炒股的人是最有价值的客户群之一吗?像公务员、事业单位这些有钱有闲炒股的人,上班时不能用电脑看股票,只能用上炒股。

同花顺2010年金融信息服务收入为2600万,占总收入的12.4%。

4月21日,同花顺人士告诉:我们金融信息主要是提供level2行情和投资者关注的企业的信息。一个月20块,由我们自己渠道推广的话,这个20块都是我们的;如果是跟运营商合作,那么收益要分给他们块钱。他坦诚,自建渠道的成本比较高,但销售渠道也面向电脑用户,所以公司尚能承受。

Level2行情,提供在上海证券交易所上市交易的证券产品的实时交易数据。该行情速度比传统行情快3秒以上,同时包括一些其他数据。上述同花顺人士表示,同花顺对于电脑用户的售价是每年900元。level2行情的价格差异还是因为的屏幕小,不能跟PC机相比。

大智慧的版收费产品,走的是高端路线,售价为一年2800元。公开信息显示,大智慧2010年上半年版产品的收入为1280万,全年却仅为1700万,后者占总收入的比例为3.5%。

业内人士指出,大智慧这样上半年版卖1200多万,下半年却只有400多万收入的数据很奇怪。一般来说,就算是按年收费,但确认收入也是按月来确认的。但无论如何,这说明大智慧版产品卖得不行。

童士豪指出,上用户和电脑上用户之前在WAP时代差异很大。自iPhone和安卓上市后,城市用户,尤其白领,通过移动互联上线次数越来越频繁,在餐厅、车上、地铁、床上等地方上,而其时间段更碎片化。所以两者的消费习惯会有不同。强大的电脑软件商有用户量的优势,但不是天然能在应用领域立即为王。

应用软件:在路上跟游戏软件商的轻松收费不同,更多软件商还处于免费的阶段,目前对于他们来说,圈地为王。

专门做应用软件的企业,能轻松收费的还是游戏软件商。主要有下载收费和道具收费两种模式。

北京天一讯灵科技有限公司(以下简称天一讯灵)是通过单次下载收费。天一讯灵人士告诉:我们跟移动和诺基亚都有合作,跟诺基亚是2009年谈下来的,在诺基亚有客户端,用户要玩我们游戏时,下载时需要交费5块、8块和10块不等,我们只收这一次钱。他拒绝透露跟移动合作的具体分成情况。

一位PE人士告诉,移动等运营商都非常强势,跟软件商的收入合作都是移动占大头,分成比例最多的是一九;有时也有二八、三七等。这也是他看过几家移动应用软件企业后没投的重要原因:运营商太强势了。而上游的话,厂商也强势。本来商是最好的软件推广渠道,但平台不统一,安卓也是各种版本。厂商还老爱自己改点东西,要预装的困难重重,经常要按其规定修改。

中青宝于3月17日向天一讯灵投资3600万元,占有其43.3%的股权。中青宝就是一家游公司,且86%的收入是来自自己的渠道。

对此,中青宝人士表示:大型游多通过点卡来收费,但这一收费方式不适合游戏,游戏最便利的方式还是什么时候想玩,直接通过运营商扣缴。天一讯灵目前主要是通过运营商收费,我们暂时没有帮助天一讯灵收费的打算,投资这个公司是希望能全平台发展。

北京掌上明珠信息技术有限公司(以下简称掌上明珠)采用的就是络游戏惯用的游戏免费,道具收费。

掌上明珠首席运营官易峰告诉:可能会有人觉得络游戏的表现力不如电脑络游戏好,其实两个用户群体不同,很多用玩游的人,可能第一次接触游是通过,他们会觉得游的表现力很不错。

易峰介绍:2005、2006年时,跟腾讯、中移动等平台合作要占到我们收入的1/3,现在不到5%。我们没发行自己的点卡,但是支持很多种支付方式,移动卡、神州行、盛大卡、完美卡都可以,它们只是代收费,费用大概为8%-15%不等。未来支付宝移动是我们最推崇的支付方式,费用只要4%-5%,而且非常方便。对于单机游戏是渠道为王,我们是内容为王,我们游戏用户的每天平均在线时间为2.5到3个小时。

易峰告诉,公司一直盈利,去年的B轮融资拿了千万级美金,目前不差钱所以没有上市打算,公司下一步计划是开拓海外市场。

跟游戏软件商的轻松收费不同,更多软件商还处于免费的阶段,目前对于他们来说,圈地为王。

对于经常出差的人来说,航班管家可能是一款比较熟悉的软件。它内置在多款中,可以实时查询全国航班信息。这一软件是北京市活力天汇科技有限公司(以下简称活力天汇)开发。

活力天汇副总徐宏韬告诉:我们的用户已经突破200万。目前我们的软件是完全免费的,而且承诺永久免费,我们也不会靠卖机票来挣钱,那些都是携程、艺龙应该做的事情。至于什么时候、通过什么方式盈利,那是顺其自然的事情。甚至有一天通过航班管家的推介卖奔驰宝马,也未尝不可。徐宏韬笑道。

综上可知,活力天汇目前还没有清晰的盈利模式。很多软件企业像活力天汇一样,圈地第一,盈利是规模做大后再考虑的事情。

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